Piggy Bank - часть 1. Общее о механике
Table of contents

Начинаем цикл статей о механике Piggy Bank. В этом материале расскажем общую информацию о механике и ее назначении, в каких жанрах она чаще встречается, кто целевая аудитория механики и не только.

Word_Search_Explorer_gif

Тип механики:

Монетизация, первая покупка, удержание, прогресс

Жанры:

Азартные игры, Match-3, Аркада, Строительство

Игры:

Wordle!, Archero, Match Masters, Subway Surf, Homescapes, Pure Sniper: Gun Shooter Games, Merge Dragons

Механика Piggy Bank (или Копилка) — это популярный инструмент во многих мобильных и онлайн-играх для стимулирования пользователей к покупке внутриигровых товаров. Основная идея заключается в том, чтобы позволить игрокам "накапливать" что-то ценное по мере игры, а затем предложить возможность "разбить" эту копилку за реальные деньги или внутриигровую валюту и получить накопленное.

Важной задачей механики является конвертация игрока в первую покупку.

Примеры реализации механики в играх Idle Lumber Empire, Wordscapes, Going Balls

Составляющие механики

🟡Накопление ресурсов
Игрок в процессе основного геймплея наполняет копилку определенными ресурсами. Чаще всего это ресурсы, ценность которых понятна любому игроку, например харда.

🟡Учет целевых действий игрока
По условиям механики, игроку необходимо выполнять определенные действия в игре, чтобы копилка заполнялась. Такими действиями могут быть прохождение уровней, выполнение заданий и т.д. Так механика чаще всего стимулирует игрока взаимодействовать с core-геймплеем игры.

🟡Возможность выгодно выкупить содержимое
Чем дольше игрок выполняет действия для заполнения копилки, тем больше ресурсов он сможет выкупить. Более того, стоимость ресурсов в копилке зачастую значительно ниже, чем в магазине игры, что еще больше мотивирует совершить покупку.
Благодаря такой очевидной выгоде, копилка часто становится первой внутриигровой покупкой пользователя.

🟡Хранение ресурсов
Часто система предусматривает ограниченный срок хранения полной копилки, чтобы мотивировать игроков к выкупу из-за страха упущенной выгоды.

🟡Гибкая настройка этапов выкупа
Выкуп ресурсов возможен либо от определенного количества, либо при максимальной заполненности. Но для более эффективной реализации задач механики в конкретной игре могут быть добавлены промежуточные этапы выкупа или дополнительные правила работы копилки (например, более ценные ресурсы добавляются в копилку к концу ее заполнения).

💡
Piggy Bank является эффективным инструментом для увеличения доходов от игры и повышения вовлеченности игроков.

Назначение механики

⚙️Для разработчиков
👾Для игроков

Конвертация игрока в покупку: одной из важнейших задач Piggy Bank является стимулирование игрока к совершению первой покупки в игре.

Монетизация: Piggy Bank часто служит инструментом для дополнительного заработка разработчиками игры. Игроки могут вносить реальные деньги или выполнять определенные действия в игре, чтобы активировать или разблокировать копилку. Нередко именно копилка является первой внутриигровой покупкой пользователя.

Удержание игроков: механика Piggy Bank может удерживать игроков в игре, так как они могут видеть, как накапливаются ресурсы или валюта, которые затем можно использовать. Это создает чувство прогресса и стимулирует возвращаться в игру, чтобы получичь накопленные награды.

Вымывание ресурсов: эта механика умело мотивирует игроков потратить накопленную внутриигровую валюту, предлагая им взамен различные награды. Например, игрок может купить Копилку за 100 харды и в качестве части награды или кэшбека получить обратно 50 харды. Это не только подсвечивает выгодность сделки, но и способствует повышению вовлеченности и лояльности игрока. Игрок в дальнейшем будет больше внимания уделять поступающим предложениям (а вдруг снова будет что-то очень выгодное) и, возможно, совершит дополнительные покупки.

Психологический стимул: игроки могут ощущать удовлетворение от заметных накоплений в Piggy Bank. Этот психологический стимул может заставить их оставаться в игре даже без прямой необходимости использовать накопленные ресурсы.

Увеличение вовлеченности: чем больше пользователь играет, тем больше ресурсов в копилке.

Ускорение прогресса: ресурсы из копилки позволяют игрокам быстрее повышать уровни или развивать игровые объекты (персонажей, здания, локации и т.д.). Это повышает удовлетворение от игрового процесса.

Предсказуемые награды: в отличие от лутбоксов и других механик со скрытыми наградами, Копилка чаще всего предлагает четкий состав наград и условий для их получения. Это вызывает ощущение контроля над игрой и стабильности.

В каких жанрах используется

Piggy Bank – это механика, которая свойственна казуальным играм и встречается по разным оценкам в 30-40% проектов.

В таблице ниже показана приблизительная статистика по частоте встречаемости этой механики в разных поджанрах мобильных игр:

Поджанр В каком проценте игр встречается
Match-3 и Пазлы 45-55%
Казуальные стратегии 40-50%
Симуляторы 20-30%
Приключения и Экшн 15-25%
Выживание 10-20%

Целевая аудитория

Механика Piggy Bank имеет достаточно узкую аудиторию, т.к. рассчитана преимущественно на игроков со средним чеком.

Параметр Значение для механики
Доход Средний уровень достатка, т.к. механика подразумевает внутриигровую покупку.
Активность Умеренно активные игроки, которые проводят в играх 1-2 часа ежедневно. Они заинтересованы в быстром росте уровня и показателях прогресса в игре, но предпочитают время от времени платить за бусты и ресурсы, нежели тратить время на гринд.
Тип игрока Коллекционеры: с удовольствием собирают особые предметы в играх или эксклюзивные предметы экипировки/оружия.
Карьеристы: любят достигать успехов в разных элементах игры, получать награды, достижения, лидировать в рейтингах.
Дельфины: хотя эти игроки и тратят больше, чем пескари, они также могут быть заинтересованы в механике копилки, особенно если она предлагает хорошее соотношение цены и ценности.
Платежное поведение Игроки, склонные к совершению внутриигровых покупок, если видят, что предлагаемые ресурсы или предметы позволят значительно ускорить прогресс в игре.
Игроки, которые давно не платили в игре. Выгодное предложение мотивирует вернуться ко внутриигровым покупкам.
Игроки, которые никогда не платили, но имеют такую возможность. Выгода копилки часто приводит игроков к первой внутриигровой покупке.
💡
Почему Киты не целевая аудитория механики Piggy Bank?

Киты редко занимаются гриндом и выполнением всех заданий, поэтому процесс наполнения копилки может их не заинтересовать. Но это не значит, что Китов совсем нельзя привлечь к механике. Если копилка содержит предметы высокой ценности/редкости и при их выкупе выгода очевидна, то и Киты не упустят такую возможность. Также возможность выкупить неполную копилку может мотивировать Китов заполнить ее до минимальной суммы выкупа, чтобы получить награду с выгодой.

В следующем материале остановимся на том, как работает механика, на ошибках в ее реализации и абьюзах.